Kui tavapärasel suvel haaraks jäätist mõnest tee peale jäävast kioskist, siis sel aastal soosib kliima maiustamist pigem siseruumides. Jäätiseletid kaubanduskeskustes on halba ilma trotsivatele entusiastidele justkui loodud - teadmata paljudele peitub nende taga jõudsalt kasvav kodumaine ettevõte.
Kaasajastades konkurentsivõimekaks
Jutt siinkohal ei käi jäätisest, vaid müügilettidest. Nende autoriks on Sealteck, kes on suurim komposiitkivi Corian valmistaja Eestis ning kelle põhitegevuseks on eritellimusel valmistatud mööbli tootmine, projekteerimine ja paigaldus. Algusaastatel keskenduti eraisikute teenindamisele, näiteks köögimööbli tellimuste näol. Tänaseks on fookus aga teistele ettevõtetele tarnimisel.
“Oleme koguaeg ennast arendanud ja kaasajastanud enda tootmistehnikat, et tõsta efektiivsust. Seda nii IT-alaselt, kui ka erinevate koolituste ja tootmise läbi.” – Ranno Hurt, Sealtecki tegevjuht
Äri kasvades on ettevõtte toodang jõudnud nii mõnessegi maailma nurka - Sealtecki mööblit võib täna leida kodumaistest kaubanduskeskustest, Silja Line'i laevadest ja isegi Dubaist, maailma kõige luksuslikumaks nimetatud hotellist Burj-Al-Arab.
Eesti mööbel Dubais: Sealtecki looming maailma kõige luksuslikumaks nimetatud hotellis Burj-Al-Arab.
“Suurimaks proovilepanekuks on olnud konkurents suuremate ettevõttetega,” tõdeb ettevõtte tegevjuht Ranno Hurt. Vaatamata konkurentsile hoitakse aga lippu kõrgel ning seda ajaga kaasas käies. “Oleme koguaeg ennast arendanud ja kaasajastanud enda tootmistehnikat, et tõsta efektiivsust. Seda nii IT-alaselt, kui ka erinevate koolituste ja tootmise läbi,” toob Hurt välja.
Aususel ja läbinähtavusel põhinev kasv
“Proovilepanekuks võib nimetada ka ettevõtte struktureerimist. Kuna me pidevalt kasvame, siis on väljakutse saada meeskond "ühes rütmis" hingama,” lisab Hurt. Üheshingamist ja edukat äritegevust innustavad ettevõtte alustalad - ausus ja läbinähtavus.
“Need printsiibid väljenduvad meie poolt õigeaegselt tasutud arvetes enda tarnijatele ja koostööpartneritele,” selgitab ta. Kasvava ettevõtte puhul tuleb siinkohal mängu nutikas rahavoogude planeerimine. Kui köögimööbli tellinud eraisik tasub tellimuse eest kohe, siis teistele ettevõtetele tarnima hakates tuli kohaneda uute makseharjumustega.
“Sealtecki äri alus on ausus ja kliendi poolt läbinägelikkus. Need väljenduvad meie poolt õigeaegselt tasutud arvetes enda tarnijatele ja koostööpartneritele.”
“Kui me olime väikefirma, siis meie kliendibaas koosnes põhiliselt eraisikutest. Eraisikud maksavad enamasti peale tööde lõpetamist koheselt,” selgitab Hurt. “Ettevõtted, kelle osakaal on tõusnud meie tootmises umbes 70% peale, soovivad aga pikemaid makseperioode,” lisab ta.
Rahavoogude ühtlustamiseks soovivad ärikliendid tihti vähemalt 30-päevaseid maksetähtaegu, mis pikenevad eksportides veelgi. Samal ajal tuleb töötlevas tööstuses aga katta ka jooksvad kulud - tooraine, tootmine ja palgamaksed nõuavad ettevõttelt vabasid vahendeid.
Sealtecki toodangut võib leida nii mandrilt kui merelt: pildil käib töö M/S Silja Europa buffee kallal.
Käibekapitali kaasamine võimaldas järgida printsiipe
Teistele ettevõtetele tehtud tellimustest tingitud rahavoo "aukude" täitmiseks kaaluti algselt traditsioonilist faktooringut. Paraku kujunes taotlusprotsess liialt keerukaks. “Meie kodupank ei pakkunud sajaprotsendilist arve tasustamist. Kadalipp, mille läbimisega me jõudsime umbes poole peale, oli liiga valuline ja okkaline,” tunnistab Hurt.
Tuttava soovitusel jõuti alternatiivina arvete rahastamise ehk arvete müügini. “Arvete müügiga alustada oli oluliselt lihtsam ja mitte nii aeganõudev,” kommenteerib Hurt enda kogemust. Sarnaselt nii mõnelegi teisele ettevõttele võimaldasid arvete müügist vabanenud käibevahendid Sealteckil saavutada kindlaid äriga seotud eesmärke.
“Meie kodupank ei pakkunud sajaprotsendilist arve tasustamist. Arvete müügiga alustada oli oluliselt lihtsam ja mitte nii aeganõudev.”
Käibekapitali kaasamine võimaldas Sealteckil järgida enda ärilisi põhimõtteid - püsida aus ja läbipaistev. “Oleme vabanenud käibevahenditega maksnud ära jooksvad kulud ja tööjõuga seonduvad maksud," selgitab Hurt. “Olen arvete müüki soovitanud ka teistele oma koostööpartneritele, kellel arvan sama vajadus olevat. Teen seda ka edaspidiselt,” lisab ta.
Innustatuna meie klientide edulugudest saadame välja ka Investly uudiskirja, millesse on koondatud ettevõtlusuudised ja -nipid. Liitu 500+ ettevõtjaga, kes meiega juba kursis püsivad: