Kas oled kunagi mõelnud, kuidas saaksid oma kõrvalhobist luua eduka ettevõtte? IseKallur OÜ asutajad Erik Mesikäpp ja Silvar Vähk võivad olla just selleks inspiratsiooniallikaks, mida otsid. Ettevõte Isekallur tähistab tänavu oma kaheksandat sünnipäeva ning Investly uuris, kuidas neljakordse gasellfirma asutajad siia punkti jõudsid. Milliseid raskuseid selleks seljatati? Kuidas suurim maavarade e-pood Eestis alguse sai? Millised on Eriku ja Silvari edasised suunad? Sellest ja veel paljust muust saadki Sa seda artiklit lugedes teada!
Teekonna algus
Kahe noore ja ambitsioonika noormehe kõrvalhobi viis neid kaheksa aastat tagasi nutika ettevõtte IseKallur OÜ loomiseni. Turul oli küll hulgaliselt suuri veoautosid, kuid väikseid kallureid, mis ise materjali kohale toimetaks või ära veaks, ei leidunud.
Erik Mesikäpp ja Silvar Vähk nägid selles lüngas võimalust ning tõid Eestisse ühe sobiva B-kategooria auto, millega nad vaikselt hobitööna alustasid. Mingisugust plaani suurt äri kasvatada, polnud. Samal ajal käisid nad ka koolis – Silvar sai ärikraadi kätte ning Erik omandas Sisekaitseakadeemias magistrikraadi. ”Noortele suunatult öeldes, siis suures piiris, ei ole vahet, mida sa õpid, peaasi, et sa õpid. Sa ei peagi teadma, kuhu sa jõuda tahad. Iga asi on oluline ning saad seal vajalikud õppetunnid, kui tagantjärgi vaatad. Kui tahad edukalt äri teha, on ka oluline, et oskaksid äriplaani kirjutada. Kui sa ei ole seda kunagi teinud või keegi pole sulle õpetanud midagi kirjutama, siis sa ei oskagi seda - kasvõi magistritöö kirjutamine.", räägib Erik.
“Me alguses ei teadnud kuhu see idee jõuab ning kuhu meid välja viib. Polnud ka plaani, mida täpsemalt teeme või teha tahame. Ühel hetkel avastasime, et olime suhteliselt hetkes, kus e-poed läksid hästi käima. Oli igasuguseid e-poode, kust sai midagi tellida, aga liiva, mulda või killustikku mitte. Siis me tegimegi esimese e-poe variandi ka ja see läks käima.”. Ettevõtte asutaja ning juhatuse liikme Erik Mesikäpa sõnul oligi just e-pood avalöögiks, millest Isekallur oma hoo sisse sai - tellimusi hakkas tulema kiirelt ning palju.
Tegevus sai alguse ning on praegugi enamasti Tallinnas ja Harjumaal. Materjali viiakse ka kaugemale, kuid peamiselt ikkagi juhul, kui tegemist on erilise või spetsiifilise materjaliga, mida mujalt ei saa – muidu poleks vedu kliendi vaatest mõistlik, kuna hind läheb distantsi tõttu kõrgeks. Siiski on Isekallur vedanud materjale ka Saaremaale, Pärnusse, Rakveresse ja mujalegi, et klientidele parimat teenust pakkuda. “Alustasime ikkagi Harjumaal ning siis kasvasime suhteliselt kiiresti ning pidime masinaid ja autosid juurde võtma. Alguses sõitsime ja võtsime samal ajal ise tellimusi vastu – telefon põlve otsas.“, räägib Erik. Ühel hetkel tekkis olukord kus töömaht kasvas nõnda palju, et oli tarvis võtta autojuhte juurde ning Silvar ja Erik said ise hakata rohkem kontoritööd tegema ja ettevõtet kasvatama.
Väljakutsed
“Suuremad väljakutsed? Meil alguses oli nii, et kui väikse auto ostsime, siis naerdi meid igaltpoolt välja, et kes sellise autoga üldse koormaid saadab ning saada soovib - oligi kriitika, mis igaltpoolt tuli. Sa tead, mida teed, oled oma otsuses kindel ja lähed lõpuni välja. Mis on üldse see kriitika, mis teiselt poolt tuleb? Peab olema otsustuskindlus selle suhtes, mida teed. Paljud võivad ju mõtteid ja ideid maha teha, mis tegelikult on vägagi head.“, ütleb Erik.
Tänaseks on Isekallur ületanud kõik väljakutsed ning muutunud Eesti suurimaks maavarade e-poeks ja kallurettevõtteks. Euroopas on Isekallur aga ainus kallurettevõte, kes on edukalt kaasanud ühisrahastust juba kahel korral. Tunnustuseks nende edukale teekonnale on Isekallur pälvinud mitmeid tiitleid, sealhulgas Äripäeva neljakordne Gasell ja 2021. aasta top 10 noorettevõte. Edu saladus seisneb kindlameelsuses ja pidevas eneseületamises.
Esimene miljon
Isekalluri teekond esimese müügitulu saamisest kuni miljonini võib nimetada korralikuks edulooks. Esimesel aastal oli müügitulu 45 000 eurot, kuid ettevõte ei jätnud siiski rahulolevana oma käsi rüppe. Tänaseks on nad saavutanud vapustava 5000% kasvu – põhimõtteliselt iga-aastaga 100%. Kuigi edukasse puntki polnud kerge jõuda, näitas Isekalluri edu, et järjekindlus ja visadus tasuvad end ära. Aga kuidas nad seda tegid?
Silvar vastab: „Nüüd me oleme muutunud startupilikuks, võtame investeeringuid mujalt ja käibevahendeid on rohkem, kasutame ka Investlyt vahepeal, aga alguses hakkasime nii pihta, et meil oli 0 kapitali. Laenud ja muud finantseeringud on rasked kui sa kasvad kiiresti. Kui soovid kiiret kasvu, peab olema korralik rahapuhver või konkreetsed investorid/konkreetne investor, kes aitaks kasvuraskusi leevendada. Ega kiire kasv ei ole mitte midagi keerulist, kui sul on piisav rahakott taga.“ Erik lisab veel omaltpoolt: „Põhimõtteliselt me kasvasime laenuvahenditest ülesse, suurte laenudega tulevad suured kohustused, see oligi kõige keerulisem osa. Mingi hetk ta läheb lihtsamaks, kui ettevõte ongi piisavalt suur, aga alguses peadki rohkem vaeva nägema.
Isekallur & Investly
Isekalluri ja Investly koostöö on kestnud juba pikemat aega ning tagasi vaadates on isegi raske täpselt kindlaks teha, kuidas meie teed ristusid. Meenutades möödunud aega, võib olla võimalik, et Isekalluri üks asutajatest - Silvar, avastas Investly artikli või reklaami ning sealt edasi tekkis huvi meie teenuse vastu.
„Oleme tegelikult teisi faktooringufirmasid ka nipet-näpet kasutanud, aga Investly jäi nagu konksu otsa. Investly puhul on hea, et seal käib protsess jube lihtsalt. Kui sul on klient paigas, krediidilimiit on ees, laed arve üles, siis tavaliselt päev-kaks ja saad oma asjad kätte. Polegi teisi teenusepakkujaid nii palju kasutanud aga toon välja, et otsustamisprotsess on võtnud mujal kauem aega. “.
Meil on suur rõõm olla osa Isekalluri eduloost ja jätkame hea koostöö hoidmist.
Edasine siht – AYREN
Ayreni jaoks pole peamiseks sihiks Eesti turu vallutamine, pigem plaanitakse aktiivselt laieneda rahvusvahelistele turgudele, kus ettevõte näeb suurt potentsiaali ja võimalust kasvada ning oma teenust pakkuda laiemale publikule - „Eesti turg on mõneti ammendunud. Siin kalluritega meeletut kasvu pole võimalik teha, lähemegi tehnoloogiaga edasi. Põhiline siht on USA turu peal.”
Ayreni idee tuli meie enda varasemast kogemusest, igapäevaprobleemide märkamisest sektoris ning arenes välja meie enda tarkvarast, mis me täna oleme arendanud. Selleks, et enda e-poe tellimusi vastu võtta, pidime ka ise tarkvara välja arendama. Täna on võimalus panna kallid arendused enda jaoks lisaraha teenima ning aidata teisi ettevõtteid ja kogukonda.
Edasi ongi fookus puhtalt tehnoloogiaettevõttena. Kohalik transpordiäri on ülimalt hea testimiseks ja tootearendamiseks. Põhimõtteliselt eskaleeritavusi otsida ei maksa. Pole ka mõtet laieneda kuhugile mujale Tallinnast väljapoole, see pole lihtsalt rahaliselt väga mõistlik ja praktiline. Pigem energia ongi just USA turule ja uuele tehnoloogiale pööratud. Käsitsi ilma logistikasüsteemita peaks kindlasti olema umbes 6 logistikut, kes võtaksid tellimusi vastu, paneksid need kuhugi paberile või exceli kirja, koostaksid õhtul juhtidele kokkuvõtte ja saadaksid välja. See oleks väga keeruline.“ . Sellest probleemist kasvaski välja Ayren, mida soovivad Erik ja Silvar ka teistele pakkuda, et vähendada “paberi ja pliiatsiga“ asjaajamist.
Kui uurisime Ayreniga seotud investeerimisvõimaluste kohta, siis hetkel otsitakse riskikapitali ja ingelinvestoreid, kes suudaksid pakkuda vajalikku rahastust, et võimaldada ettevõttel laieneda. Kuigi väiksemaid investoreid nad praegu vastu võtta ei saa, on soovitused teretulnud. Ayreni eesmärk on kaasata suuremaid investeeringuid, et palgata tugev meeskond ja laiendada start-up'i tegevust välismaale. Ettevõte on seni tegelenud peamiselt enda rahaliste vahenditega, kuid nüüd on vajadus tugevama partneri järele, kes suudaks ka väljastpoolt investeerida.
Turu ülevaade
USAs Ayreniga sarnaseid lahendusi ei leidu, pigem võiks leida midagi Euroopast, eelkõige siit samast Eestist. Eestis on konkurente isegi oluliselt rohkem, kuigi turg on palju väiksem - siin on igal naabrimehel oma startup. USAs päris niimoodi pole ning seal on oluliselt kallim arendada. Eestis on lihtsam ning odavam arendada ja katsetada. Eriti kui meil on enda autopark ka, saame kõik kohe läbi testida.“. Enda peal testimine on kindlasti Isekalluri puhul suureks eeliseks, tavaliselt tarkvaraga tegelevatel ettevõtetel seda võimalust pole.
Mis aitab suunal püsida?
„Ma arvan, et meie eeliseks on see, et me teeme asja kahekesi. Tihtipeale on nii, et üks teeb üht, teine teist, aga fookus võib mõnel hetkel kaduda. Meil on hetkel alati teine aju kõrval. Paljud, kes üksi töötavad, kaotavad sageli oma hoo ära, kuid kahekesi töötada on hea. “
Tundub, et Silvari ja Eriku omavaheline koostöö on olnud Isekalluri võtmeks ning aitab neil saavutada kasvu samamoodi ka tulevikus. Investly omaltpoolt hoiab Isekallurile pöialt!
Kui soovid saada oma ettevõtte kasvule rohkem tuge või hoida oma äritehinguid sujuvana, võta ühendust Investly meeskonnaga - aitame Teil leida parima lahenduse!
support@investly.co +372 5387 1706