Especha kodumaised kinketeed ilutsevad nii mõnegi kauplusketi letil. Kuid suurte poodide lookas lettidele jõudmiseks tuleb tihti kokku puutuda maksetingimustega, mis väikeettevõtja proovile panevad. Kuidas need siiraste sõnumitega teepakid, hoolimata mõõnadest rahavoos, tipphooajaks müügile jõudsid?
Siira sõnumiga kliendi südamesse
Especha justkui kiirgaks siirust. "Aitame rõõmuga luua ja hoida olulisi suhteid heade soovide, tunnustamise ja tänamise kaudu, mida kinketeedega saab öelda," sõnastab Especha strateegiline juht Jon Ender oma ärimissiooni.
Missiooni elluviimisel mängivad rolli nii pilkupüüdev pakendidisain kui ka osaliselt kodumaistest mahetaimefarmidest pärit tooraine. Pakendada aitavad aga kerge vaimse puudega inimesed Merimetsa Tugikeskusest, kes muidu tööd ei pruugi leida.
Especha strateegiline juht Jon Ender teed degusteerimas
Kuid tee tootmise ja turustamisega kaasnevad hooajalised tõusud ja mõõnad. Especha jaoks tähendab see seda, et sügishooajal kasvab nõudlus toodete vastu hüppeliselt. "Kuna suvi on käibe poolest rahulikum, võib olla keeruline külmemate hooaegade hakul leida vabasid vahendeid suurema koguse tooraine ja pakendite soetamiseks," selgitab Ender.
Klientuuri maksetingimuste mõju rahavoole
Kuigi tavapärase nõudluse korral on Especha rahavood enam-vähem stabiilsed, tekib sellegipoolest olukordi, mil suuremad kulud ja tellimused ootamatult ühele perioodile satuvad. "Siis on abi, kui mõned suuremad arved laekuvad ennetähtaegselt," tõdeb Ender.
"Võib tekkida hetki, kus enamik kuludest satuvad samale perioodile ja siis on abi sellest, kui mõned suuremad arved laekuvad ennetähtaegselt." – Jon Ender, Especha strateegiline juht
Maksetingimuste põhjal saab Especha kliente kolme kategooriasse jagada. Esiteks veebipoes ostlevad erakliendid, kes tasuvad koheselt. Teisalt kulub lõpptarbijatel, näiteks riigiasutustel, firmadel ja organisatsioonidel tasumiseks paar nädalat. Enamik ettevõtte käibest tuleb aga edasimüüjate kaudu, kes nõuavad juba 30- või 60-päevaseid maksetähtaegu.
Enamus klientidega kaasneb pea nelja kuu pikkune tsükkel, mille jooksul soetatakse tooraine ja pakendid, toodetakse laovaru, töödeldakse klientide tellimused ja alles neljandal kuul võib laekuda raha, millega tootmis- ja tegutsemiskulusid katta.
Nutika lahendusega tipphooajaks lettidele
Isegi kõige kokkuhoidvamate arvutuste juures on keeruline nõnda pikale veninud tsükli puhul numbrid klappima saada. Kapitali nõuavad nii tooraine kokkuostmine, laovarude täiendamine kui ka teenuseosutajatele maksmine. Vabad vahendid on aga laekumata arvete all kinni.
Ent kuidas kuuluvad hoolimata finantsilistest väljakutsetest tänaseks Especha edasimüüjate hulka ka suured kaubandusketid nagu Apollo ja Selver? "Mõnede tarnijatega on õnnestunud 30-päevane maksetähtaeg kokku leppida, et rahavoogusid ühtlustada," kommenteerib Ender. Samas lisab ta, et leidub ka selliseid suurkliente, kellega lühemaid kui 60-päevaseid tähtaegasid kokku leppida ei ole võimalik.
Especha südamlike sõnumitega kinketeed riiulitel
Kuid selle asemel, et 3-4 kuud arve laekumiseni oodata ning tootmist ja tarnet edasi lükata, otsustas Ender proovida arvete rahastamist. "Arvete rahastamine on parajalt paindlik. Saab valida, missuguseid arveid rahastamiseks saata, pole vaja kogu käibest kindlat osa ära anda," jagab Ender enda kogemust.
Kuigi sarnaseid lahendusi pakuvad ka pangad, siis Enderi sõnul Especha seda varianti isegi ei kaalunud. "Suurpangad ei pruugi osata väikeettevõtete vajadustele vastata," toob ta välja. Võrreldes traditsioonilise pangafaktooringuga ei kaasnenud arvete rahastamisega ka peidetud kulusid ega pikaajalisi kohustusi.
Nutikalt majandades usaldusväärseks tarnijaks
Rahastatud arvetest vabanenud käibekapital võimaldas Espechal õigeaegselt investeerida pakendi- ja toorainevarudesse ilma, et tootmine ja tarne edasi lükkuksid.
Samas oleks käibekapitali mittekaasamine Espechale ärivõimalustest loobumist tähendanud. "Oleksime kaotanud mõne olulise ärikliendi, kellel oli konkreetseks tähtajaks ärikingitusi vaja, ning jaekettide ees tarne viibimise pärast vabandama pidanud," selgitab Ender. Vabanenud vahendid võimaldasid aga ettevõttel kinnitada kanda usaldusväärse tarnijana ja samaaegselt kasvada.
"Oleksime kaotanud mõne olulise ärikliendi, kellel oli konkreetseks tähtajaks ärikingitusi vaja, ning jaekettide ees tarne viibimise pärast vabandama pidanud." – Jon Ender, Especha strateegiline juht
Nutikas käibevahendite majandamine Especha näitel võimaldab jaekettide tingimustele vastu tulla ja kodumaistel toodetel hooajalisusele vaatamata poelettidele jõuda.
Vaata ka ETV Kapitali täispikkuses lugu pikkade maksetähtaegade mõjust väikeettevõtetele:
Innustatult enda klientide edulugudest koostame uudiskirja, mis koondab endasse ettevõtlusuudised ja innovatiivsed lahendused. Liitu juba täna, et püsida kursis!