Meie klientide hulgas on palju edukaid Eesti ettevõtteid, kes sõltuvalt tegevusvaldkonnast ning arengufaasist kasutavad arvete rahastamist küllaltki erinevate eesmärkide saavutamiseks. Toome välja neli väljakutset, millega kliendid on vabanenud käibevahendite abil toime tulnud.
1. Tootmisega alustamine eduka proovipartii järel
Tootmisettevõtted, eriti toidu- ja joogitootjad, alustavad tavaliselt proovipartiidega. Tarbijate soojale vastuvõtule järgneb veidi suurem tellimus jaeketilt ning nõudluse rahuldamiseks on vaja tootmisliin püsti panna. See nõuab lisakapitali, mida tihti napib.
Paljud ettevõtjad pöörduvad siinkohal rahastuseks pankade poole, kuid laenu saamine võib osutada aeganõudvaks protsessiks, kus tavaliselt vaja ka tagatist, mida alati anda pole. Alati pole ka vaja suuremat laenu, vaid piisab jooksvalt käibevahendite suurendamisest. Kuna arvete rahastamise eelduseks on tehtud tööd või osutatud teenused, siis kreeditori riskijuhtimine on teistsuguse iseloomuga ning välja antav limiiti ei pea tagama kinnisvara või mõni muu pant. Krediidiotsuseks piisab viimase kuue kuu pangakonto väljavõttest, mille abil vaadatakse ettevõtte finantspilt üle ning tehakse krediidiotsus koos limiidiga.
“Suuremaks väärtuseks on muidugi kasutusmugavus ja kiirus, laed arve keskkonda üles ja järgmisel päeval võib juba ülekannet oodata,” sõnab Õllenaudi juht Urmas Roots. Tänaseks ilutsevad Õllenaudi modernses võtmes pruulitud klassikalised õlled paljudes poodides, seda vaatamata jaekettide pikkadele maksetähtaegadele.
2. Toimetulek kasvava nõudlusega
Paljud ettevõtted unistavad suurest müügiedust. Paraku tähendab müügiedu ka suuremat survet ettevõtte käibekapitalile. Vabanenud raha lubab tootmist laiendada ettevõtetel, kelle äris on iseloomulikud pikad müügitsüklid. Liftide tootmise ja paigaldamise puhul on see Hertsog Lifti juhataja Kaido Kaljumäe sõnul 3-4 kuud.
“Enamus kulusid tuleb katta selle tsükli keskpaigas. Kui siia lisada tavaks kujunenud arvete tähtaja praktika ~30 päeva, siis on meie jaoks raha välde ligikaudu 5 kuud. Nii tekibki praktiline vajadus raha kiiremini liikuma panna, et sisuline võimekus oleks rahavooga tagatud,” kommenteerib Kaljumäe.
3. Eksportturgude vallutamine
Pikad makseperioodid on levinud ka väljaspool Eestit - Euroopas küündivad tähtajad 90 ja rohkemagi päevani, USAs on nad veelgi pikemad. Lisaks pikkadele maksetähtaegadele kaasneb ekspordiarvetega teisigi aja- ja energiakulusid (transport, krediidianalüüs, kindlustus). Ekspordiarvete rahastamise eel kontrollitakse välispartneri maksevõimet sinu eest ja vajadusel kindlustatakse arve krediidiriskide vastu.
Mida suuremad on tellimused, seda enam raha jääb müügiarvete alla kinni. Just sellises olukorras leidis end isolatsioonimaterjale arendav ja turustav Tycroc. “Arvete müümise võimalustega hakkasime tutvuma tänu ettevõtte kiirele kasvule. Tajusime, et üsna pea jääb kasvutempo hoidmiseks omavahenditest puudu,” selgitab tegevjuht Tanel Türna. Ehitusmaterjalide tootja sihtturgudeks on lisaks Balti riikidele ka Soome, Rootsi ja Norra.
Ekspordiäri võimaldab Tycrocil kasvatada samaaegne sujuv tegevus kodumaal. “Käibekapitali kaasamisega oleme suutnud tagada toodete piisava varu, et jätkata aktiivselt ka ekspordiga,” lisab ettevõtte juht Tanel Türna.
“Oleme suutnud tagada toodete piisava varu, et jätkata aktiivselt ka ekspordiga. Ilma selleta toimuks meie kasv tõenäoliselt rahulikumas tempos.” – Tanel Türna, Tycroc
4. Valmidus hooajaks
Hooajalised tõusud ja mõõnad kaasnevad näiteks tee tootmise ja turustamisega. Kodumaine teetootja Especha märgib, et sügisel kasvab nõudlus tee järele hüppeliselt. “Kuna suvi on käibe poolest rahulikum, võib olla keeruline külmemate hooaegade hakul leida vabasid vahendeid suurema koguse tooraine ja pakendite soetamiseks," selgitab Especha strateegiline juht Jon Ender.
Hooajalise äriga kaasneb hüplik laovarude täiendamise ja lisakäte palkamise vajadus. Käibevahendite puudumisel võid end aga leida olukorrast, kus tarne viibib või pead keelduma suurtellimustest. Rahastuse mittekaasamine oleks Espechale ärivõimalustest loobumist tähendanud.
"Oleksime kaotanud mõne olulise ärikliendi, kellel oli konkreetseks tähtajaks ärikingitusi vaja, ning jaekettide ees tarne viibimise pärast vabandama pidanud," selgitab Ender. Vabanenud vahendid võimaldasid aga ettevõttel kinnitada kanda usaldusväärse tarnijana ja samaaegselt kasvada.
Liitu juba 100+ ettevõtjaga, kes püsivad meie ettevõtlusuudiste ja -nippidega kursis: